Parallel zu meinen Bemühungen, meine Schutzengel an Endkunden zu verkaufen, kam ich schon 2021 auf die Idee, die Schutzengel auch Wiederverkäufern anzubieten.
Die besondere Herausforderung hierbei: einen Weg zu finden, mich, meine Schutzengel und meinen Service ansprechend zu präsentieren.
Was für Händler wichtig ist
Damit sich Geschäftsinhaber überhaupt für die Aufnahme neuer Produkte entscheiden können, müssen sie schnell beurteilen können, ob
- das Produkt zum Sortiment passt, eine Lücke schließt oder einen Zusatznutzen bietet
- Produkt und Präsentation so ansprechend sind, dass die Kunden den Nutzen gleich erkennen
- der empfohlene Verkaufspreis zum Kundenkreis passt
- die Ware schnell verkauft und damit ein Gewinn erzielt werden kann
- der Hersteller bei Nachbestellung schnell und zuverlässig liefert und
- einen guten Service bei Nachfragen oder eventuellen Reklamationen bietet
All diese Punkte musste ich berücksichtigen, um für Wiederverkäufer interessant zu sein. Ich musste aber auch überlegen, was für mich wichtig war. Schließlich wollte ich nicht nur den Händlern und ihren Kunden etwas Gutes tun, sondern auch langfristig Geld damit verdienen.
Kostenlos und unverbindlich testen
Ich war so überzeugt von meinen Schutzengeln, dass ich mich entschloss, Ladenbesitzern und Händlerinnen im näheren Umkreis meine Produkte für einen Zeitraum von 30 Tagen völlig kostenlos und unverbindlich zum Testen anzubieten. Sie brauchten nur zu bezahlen, was sie tatsächlich verkauft hatten und konnten dann überlegen, ob sie die Schutzengel weiter anbieten wollten oder nicht. Meine Kosten dafür waren überschaubar und das Risiko für die Wiederverkäufer praktisch gleich Null.
Deutlich schwieriger war zu entscheiden, welche Anzahl von Schutzengeln ich auf diesem Weg abgeben und wie ich sie präsentieren wollte. Lose in einer kleinen Schale? Einzeln verpackt in einem kleinen Beutel zum Aufhängen? In einem Display mit kleinen Fächern oder aufgehängt an einem Verkaufsständer?
Es gab so viele Möglichkeiten und jede hatte Vorteile, aber auch Nachteile.
Ich probierte Verschiedenes aus und hatte schließlich folgendes Bild im Kopf: ein schmaler, relativ aufrecht stehender Verkaufsständer, an dem 30 Schutzengel hängen sollten.
Thekenaufsteller nicht von der Stange
Mit dieser Vorstellung recherchierte ich im Netz, musste aber schnell feststellen, dass es nichts Entsprechendes für mich zu kaufen gab. Entweder waren die angebotenen Ständer zu groß, zu klein oder einfach zu teuer. Auch fand ich keine Displays, an denen man die Schutzengel einfach an ihrem kleinen Karabiner aufhängen konnte.
Ich tüftelte eine Weile herum und entschied ich mich dann, Verkaufsständer aus Holz genau nach meinen Vorstellungen und Maßen selbst herzustellen. Kleiner Spoiler: Später ließ ich die Ständer auch in Plexiglas weiß und Plexiglas transparent von einem deutschen Unternehmen maßanfertigen, aber die Thekenaufsteller aus Holz sind immer noch gut im Geschäft.
Nachdem ich eine kleine Anzahl von Verkaufsständern aus Holz hergestellt hatte, verließ mich irgendwie der Mut, Ladeninhaber nun auch tatsächlich anzusprechen. Ich hatte Zweifel und war ziemlich verunsichert.
Durchatmen und loslegen
Im Mai 2021 wollte ich es dann doch wissen. Ich bestückte einen Verkaufsständer mit 30 bunten Schutzengeln und marschierte in den Blumenladen im Nachbarort, wo wir im Frühling immer unsere Blumen für den Garten kauften. Die Inhaberin war von meinen Schutzengeln angetan und wollte einen Versuch damit wagen.
Ich war total glücklich und als es sich schon bald herausstellte, dass die Kunden zu ihren Blumen auch gerne meine Schutzengel kauften, traute ich mich, auch andere Händler anzusprechen.
Heute stehen in meinem näheren Umkreis Verkaufsständer in verschiedenen Blumengeschäften, einer Postfiliale, einem Bioladen und sogar in einen Hotel an der Rezeption. Doch das Schönste daran sind die regelmäßigen Anrufe mit den Worten:
"Wir brauchen wieder Nachschub!"
Wenn Du wissen willst, wie ich es geschafft habe, meine Produkte an rund 100 Händler in 10 europäischen Ländern zu verkaufen, dann kann Du hier nachlesen, wie ich Plattformen für Händler für mich entdeckte.